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高考营销标杆麦当劳,行业领先教你如何做好营销!

中国餐饮加盟网 2017-06-08 中国餐饮加盟网


这几天,朋友圈再次被一个贴着照片的准考证刷屏了,点进去才知道,原来是麦当劳的一次营销活动。

这也意味着商家的营销战再次拉开序幕!这一次,麦当劳先打响了当头炮。



又到一年高考季,明天就是全民瞩目的高考日子。面对这一天,迫不及待的不仅有寒窗十年的莘莘学子和盼子成龙的家长,更有等待“借势发力”的各大行业经营者们。


借助热门事件的关注度以及网络情绪效应,巧妙地捆绑借势推广,借势营销已经成为一种品牌推广惯例,餐饮业自然不例外。


最近的高考蹭热点营销,是巧妙地引发共鸣。哪怕一款简单的海报,也要蹭到“心动点”。


高考季,餐饮人如何做营销?


1 麦当劳为你量身定制准考证

6月初,麦当劳就已经为借势推出高考限时早餐套餐“麦满分”做足了准备,以高考证做主题的“满分挺你”H5策划,刷爆了朋友圈。

H5分为5个档位,由不同的明星做代表,可以通过选择的年份不同,性别不同,生成不同的高考证。

1977年到1989年第一档,

1990年到1999年第二档, 

2000年到2009年第三档,

2010年到2017年第四档,

2017年到未来第五档



每个档位配合不同年代造型风格加强代入感。与此同时,微博配合推广的“满分挺你”话题,阅读量超过了7100万。

评价


从营销效果讲,麦当劳的这场推广,无疑是成功的。这场成功的背后,是经营者利用良好的互联网思维,对传统营销模式的改造。


1.革新传播模式,增加互动元素。  

“满分挺你”H5,通过人脸识别的技术手段和美图API接口,开发出自动生成美颜图片功能,让使用者产生强烈代入感。


2.精确切入舆论热点,善用粉丝经济。  

借势消费者们对高考这件事的关注热情,找准切入口,利用明星大V自带的粉丝效应,提升营销话题热度。


3.线上带动线下,精准人群传播。  

移动端转发的方式,自动筛选掉了对话题不感兴趣的人群,精确了传播效果,增加了传播力度,为线下产品销售更好铺垫。


2  肯德基:送出100万份圣代 寓意“圣”券在握好彩头   



高考期间,肯德基将考点附近的餐厅变身为“四平八稳”高考主题餐厅  ,邀请家长进店休息的同时,帮助他们舒缓情绪。


肯德基希望家长们高考期间保持“内紧外松”, 特献计“十字诀”:“四平八稳,就能‘圣’券在握”!



肯德基方面推出了高考胜利周“圣”券在握活动, 特别送出100万杯圣代,寓意“圣券”在握的好彩头。

考生可以进入肯德基SUPER APP , 点击“高考—超级店长”按钮, 参与H5互动,领取“圣券”。

值得一提的是,圣卷不只提供给考生,所有经历过高考的消费者都可以参与领券为考生加油。

评价

相比麦当劳玩转朋友圈的做法,肯德基送出100万杯圣代的做法则更加传统,但也起到了很好的营销效果。


1、首先,“四平八稳”高考主题餐厅主题的推出把握住了学生家长的心智,唤起了他们的情感共鸣。


2、其次,针对于考生,免费赠送100万杯圣代。对于学生群体来讲,具有极强的吸引力,传播效果很好,抓住了顾客喜欢占小便宜的特点。


3  高考已成为餐饮营销的战场

任何事情都可以成为品牌借势营销的点,何况高考这个全民关注的“话题”,当然,效果也是有人欢喜有人愁。我们翻了最近几年关于高考的营销案例,总结出来以下几个“套路”。


1、模拟考题,巧妙植入  

对于高考而言,可以按照高考考卷的方式出题,然后可以与自身行业相关,以轻松幽默的风格为主,植入自身产品、功能等,引发目标用户共鸣,同时传递品牌信息。



△荣耀:如果高考题是我出的……


2、高考趣事回忆  


在微博、微信上发起与高考相关的话题,“高考印象最深刻的事情”、“高考经历过的最蠢的事情”、“ 高考期间吃什么好?”



话题,很多人在高考期间都有一些奇葩的难忘的经历,比如忘记带准考证、晕倒在考场、睡过了头、拉肚子等等,这类趣味的话题不仅能勾起经历过高考的人的回忆,同时能够吸引家长和考生的关注。


3、发起公益刷存在  


前面提到了麦当劳的高考准考证 H5 营销,其实已经不是麦当劳第一次这么玩了。在 2012 年的高考季,麦当劳就曾经在深圳尝试过“凭准考证,免费领早餐”的活动。


每年高考,部分餐厅都会通过免费送水、绿豆汤、免费早餐等形式进行营销。


4.、减压 + 吐槽  


高考对于参加考试的学生来说就是“压力山大”,于是,有的企业想出各种方式给学生宣泄减压。


曾经,某网络公司就采取这种方式,并引发大量讨论。微博上出现话题 #考场惊现泄压玩偶# 更是直接击中了考生们的内心,讨论量达到 4706 条,话题阅读量达到 1306.8 万。


标 签:经营技巧




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