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数据:宠物市场规模壮大,尚未出现垄断和巨头机遇尚存

中国餐饮加盟网 2017-08-24 中国餐饮加盟网

《2016年度中国宠物行业白皮书》显示去年国内宠物行业总体消费已达到千亿规模,预计2020年超过两千亿元规模。而宠物食品份额占比最大,超过30%,至少也拥有百亿规模市场。

相比宠物干粮市场,宠物鲜粮的市场集中度较低,尚未出现垄断和巨头,这对于发展中或准备进入的创业者而言都是机遇。

近日据外媒消息,根据一份提交给美国证券交易委员会的文件显示,总部位于美国纽约的宠物美食初创公司 Ollie Pets 获得了一笔 1010 万美元的风险投资,去年该公司曾获得过一笔 440 万美元的种子轮融资,截至目前其融资总金额已经接近 1500 万美元。

而今年5月份,Farmer's Dog,一家提供宠物新鲜食品定制服务的初创公司,获得了 Shasta Ventures 领投的 810 万美元 A 轮融资。

除了Ollie Pets和 Farmer's Dog 外,宠物鲜粮品牌还有:

美国的Freshpet ,已于 2014 年上市;

台湾的黑记鲜粮也是台湾年轻人选择最多的宠粮品牌;

以及获得梅花创投与真格基金天使轮投资、远镜资本千万级pre-A轮融资的新鲜主粮定制品牌超能小黑。

消费市场价值:少女>儿童>少妇>老人>狗>男人?看来是真的。

“铲屎官”增加 宠物食品产业迎来井喷期

空巢青年、空巢老人、少子或丁克家庭是饲养宠物的主要人群,国内少子家庭、丁克家庭增多,人口老龄化加快,以及空巢青年数量增长,这些都是导致宠物饲养快速上涨的原因。

伴随着“铲屎官”的增加,是宠物食品产业迎来井喷,先来看几组数据:

对比国外,公开显示美国的宠物数量是人口的1.3倍,宠物食品普及率高达85%;

而国内宠物数量目前仅有1.5亿只左右,国内宠物食品的普及率还不足5%,对比美国等成熟市场可见存在非常大的发展空间,并且未来将以10%左右的复合增速持续增长。

《2016年度中国宠物行业白皮书》显示去年国内宠物行业总体消费已达到千亿规模,预计2020年超过两千亿元规模。而宠物食品份额占比最大,超过30%,至少也拥有百亿规模市场。

可见作为基本需求的宠物食品在宠物市场上举足轻重,未来的宠物食品市场依旧存在巨大涨幅。然而,传统宠物食品存在诸多痛点。

传统宠物食品痛点多 鲜粮定制成为机遇

从宠物食品市场的产品分类来看,可分为干粮、零食、营养品、湿粮/鲜粮四种。其中干粮一直占据宠物食品市场的大份,很大一部分原因是出于喂食方便,但这类传统干粮也存在明显弊端:

1.体验差、易导致宠物厌食;

2.官能检验缺失,无法以人的感觉为基础检验其品质;

3.添加香精、诱食剂、防腐剂等以提升口味、延长保质期;

4.产品食材质量难以保证

对于以上痛点,狗奴猫奴现身说法:

@不养猫的狗腿儿:换了好几种猫粮了,吾儿还是挑食,每一包拆开没吃几天就腻了,饿着也不吃……最后都是我自己吃了,求推荐靠谱猫粮牌子。顺便说一下牛肉味的吃起来还不错。

@狗子你莫方:上次买回来一箱狗粮,一拆开差点没被这股味道掀翻出一个托马斯回旋,太冲了,整个屋子都是狗粮味!虽然狗子很喜欢,但是总让人觉得不安心。

@喵一声你敢硬吗:买了一包三文鱼猫粮,但是看成分里面一点三文鱼添加都没有,不禁怀疑到底是用什么做的这么腥,细思恐极。

与人类一样,吃正确的食物对与狗狗的健康至关重要。通过统计数据不难发现,患糖尿病,癌症和肝功能衰竭的宠物数量正在急剧上升。

与这些痛点相对的是鲜粮品类,对于鲜粮这一品类的市场反馈,消费者倒是挺买账的。但说是消费升级,其实也有网友认为是一种“返璞归真”——

几百年前猫狗吃的就是新鲜食物,甚至生鲜活物,都不见有什么关节病、肥胖病。新鲜宠粮或许才是最适合它们吃的食物。

就整体的市场情况看来,宠物膨化干粮出现时间较长,经过多年的经营积累和市场优胜劣汰,产品的市场集中度比较高,市场份额主要被大的国际品牌商所占据。

相比宠物干粮市场,宠物零食和宠物鲜粮的市场集中度较低,尚未出现垄断和巨头,这对于发展中或准备进入的创业者而言都是机遇。

鲜粮品类赛道上国内外竞赛者

目前,鲜粮品类赛道上的竞赛者有:Ollie Pets、Farmer's Dog、Freshpet、黑记鲜粮、小鲜粮、超能小黑等。

1、Ollie Pets

融资总金额已经接近 1500 万美元的Ollie Pets会根据狗狗的成长发育阶段与特征,基于算法,计算出其每日需要的卡路里,并将之与营养餐类型相匹配,以满足狗狗的营养需求。

掌握狗狗的基本信息,每两周为宠物主人设计一份菜单。并且宠物主人可以随时更新宠物的基本资料,重新计算饮食需求。由第三方USDA厨房制作宠物食品,以保证食物的质量。

不仅如此,Ollie Pets还会把宠物餐饮快递上门。现阶段,Ollie Pets服务基本上已经覆盖了全美各州,并且按照食品重量收费,每磅价格基本在 3-6 美元之间。

2、超能小黑

近日,国内宠物鲜粮电商“超能小黑”获得远镜资本千万级pre-A轮融资,此前远镜资本曾投资过鲜花宅配订阅电商FlowerPlus花+、潮流品牌电商YOHO!有货等。2016年11月,超能小黑曾获得梅花创投与真格基金的天使轮投资。

超能小黑在“我家小黑”App、微信公众号、淘宝店铺等渠道为宠物提供鲜肉鲜蔬、零添加剂、保质期15天的宠物鲜粮。

目前超能小黑拥有30多个SKU,产生购买行为的用户在6万左右,订阅用户9000多位,非订阅用户的复购4至8次的比例为35%,复购8至12次的比例为21%,月流水在200万左右。

3、宠物狗食物外卖“小鲜粮”

2014年8月,宠物狗食物外卖“小鲜粮”上线,推出“包月包年、每十五天配送一次的新鲜粮”模式,2014年底就获得了由知名天使投资人——创业工场创始人麦刚领投的数百万元天使轮投资。

创始人郭经纬曾经创办过一家宠物安全服务平台,搭建了基于宠物的垂直社群,为“小鲜粮”快速进入宠物市场打下了坚实的基础。

基于平台积累的细分用户资源,“小鲜粮”一推出就获得了宠物主们的关注。由于鲜粮不易保存,郭经纬制订了“不零售,只接受预订生产”的规则,要求只能“包年、包月”购买。

“传统的狗粮都是面向库存生产的,从出厂到狗狗正式食用,需要经过代理商、经销商、门店等多个中间环节,这样的狗粮无法保持新鲜,并且必须加入各种添加剂。”

郭经纬通过在微信上发布体验装预订的消息,仅仅是“让狗狗每天吃到新鲜粮”的口号,就让他迅速获得了1528位用户的支持,同时获得了500多份订单。

不过,从发展上看,新鲜宠粮有几点也需要注意:

1.用户需要时间被教育和适应;

2.尚未形成标准化产品;

3.成本浮动和品控的风险;

4.供应上,国内尚未有专门专业的宠物鲜粮生产线。

结语

国内的宠物食品市场虽起步晚,仍处于不成熟的摸索阶段,但也因此具备市场广、赛道多、进入空间巨大的优势,给了新晋品牌较大的信心,发展势头非常可观。

随着时代发展以及宠物市场规模的壮大,整个行业正在逐步向规范化方向发展,宠物食品品牌需要注重品质、渠道、团队建设,巧做营销,打造品牌,抢夺认知,抓住下一个爆发点。


标 签:经营技巧,餐饮新闻,数据分析




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